インターネット集客とセールス考

AYUさんが先月260万円を稼いだ方法について、

私が4年前に実践していた手法を原点としている事を

セミナーで明かしてくれたので、

私のところにもいろんな質問が寄せられています。

「4年前からそんな事をやっていたなんて、すごいですね」

「いったいどうしたら、そんなアイディアを思いつくんですか」

～と、このような質問がいろいろきてるんですが、

その返信メールの中で、２つの書籍を推奨させていただきました。

一つは、ジェームズ・Ｗ・ヤングの「アイディアのつくり方」です。

http://dmry.sakura.ne.jp/ryman/yes-ses/c/01694.html

広告マンでこの本を読んだことのない人はモグリですが、

広告マンでなくとも、一度は読んでおいたほうがいいです。

この本の中でヤングは、ビルフレド・パレートの言葉にふれながら、

「アイディアとは既存の要素の新しい組み合わせである」

と、結論づけています。

つまり、アイディアマンと呼ばれる人たちは、無から有を生み出しているのではなく、

「有」と『有』との組み合わせで勝負しているのです。

これら既存の《有》が、あまり世間で持て囃されていないものであればあるほど、

そこからの産物は、ひときわ異彩を放ち、

多くの人の関心を呼び醒まします。

もう一つは、ジェイ･エイブラハムの「ハイパワー・マーケティング」です。

http://dmry.sakura.ne.jp/ryman/yes-ses/c/01695.html

この本は、およそ営業に携わる人なら読んでおかなきゃマズイでしょ、

というぐらい超有名なマーケティングの教科書ですが、

一度読めば、マーケティング色の強いメルマガ発行人のメルマガも、

なんなく読みこなせるようになります。

それだけでは、勉強のための勉強で終わってしまいますが、

本書はおそろしく実用向きでもあります。

第３章に「５０の質問」というのがあるのですが、

ここは、自分の強みと弱みを把握するためのチェックシートとなっています。

私の場合、モヤモヤ～とした気分のときに、

この５０の質問を一つずつなぞり、その時々に回答を吐き出しているんですね。

たとえば、この中の質問にこんなのがあります。

「あなたが成功して、他に利益を得る人物は誰か？」

さてあなたは、

この質問に対する答えを即座に吐き出すことが出来るでしょうか？

とにもかくにも、ジェイ・エイブラハムからの５０の質問を自らに課すことによって、

忘れかけていた「有」や『有』が想起されてきます。

こうして、再びめぐり合えた「有」と『有』とを掛け合わせて、

《有》を生み出すまでには、さほどの時間は必要としません。

以上に考えると、アイディアというのは、

思いつく、ものではなくて、

つくる、ものである。

そして、その前段には、

実践を絶対条件とた、読書があるということは万人の共通とするところです。

第一段階で食料を集めた。

第二段階でそれらを咀嚼した。

いまや、消化活動が始まっているのである。

そのままにしておくこと。

ただし、胃液の分泌を刺激すること。

（アイデアのつくり方／ジェームズ・W・ヤング）

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一劇筆札、ブルーオーシャンPPC、両軸アフィリ・・・・

これら私の作ったマニュアルは、すべて　この古典から始まったといって良いでしょう。

難しいマーケティングの書物にあたる前に、一度は紐解いておくべきです。

50回も繰り返し通読できる本など、そうそう無いと思います。