「みんなが持っているんだから買わなきゃ・・・」という心理が働くと、人はその商品に飛びつくようになる。
これを、バンドワゴン効果といいます。
スーパーなどで「今売れまくってます」「今話題の人気商品」などという説明を受けると、“とりあえず、買っておかなきゃ”という衝動に駆られますね。
大多数の人が「良い」と評価しているものは、自分にとっても良いものだろう、という思い込みを、売り手が利用しているのです。
ただ、人間というのは複雑なもので、大多数が「良い」と評価する商品が世に氾濫すればするほど、「自分はそれとは違う」という自我が芽生えます。
「ほとんどの人が所有しているなら、私はそれとは違うものが欲しい」という、希少性を求める意識は、誰しも持っています。
このような心理作用を、スノッブ効果といいます。
市場の趨勢とはあえて逆を行く、いわゆる「逆張り」は確かに効果的です。
逆張りの効果は、順張りの浸透度のよって左右されるので、バンドワゴン効果の進捗度、ピークを見定める必要があります。
